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WebDesign [BLOG]

Welche Motivationen Ihre Besucher haben, um bei Ihnen zu kaufen


Menschen haben immer nur zwei Motivationen, um eine Handlung durchzuführen.


Der Großteil unserer Handlungen finden absolut unbewusst statt. Wir denken wir sind Herr im eigenen Hause, sind wir nicht. Wir sind der Macht der Gewohnheit, im höchsten Maße verhaftet. Sie ist älter als wir Menschen und tief einprogrammiert, sie diente und dient immer noch allen, um zu Überleben. Bewusste Entscheidungen sind oftmals Illusionen des Geistes, die komplette Marketing Branche arbeitet nach diesem Prinzip.

Wir alle aggieren nur aus zwei Gründen:

  1. Schmerz vermeiden
  2. Freude gewinnen

Merkwürdige Aussage, nicht wahr? Alle Entscheidungen die wir treffen, treffen wir aus diesen zwei Gründen. Egal ob beim Einkauf oder im 'Change' Prozess des Unternehmens. Entweder ist die Leistung oder das Produkt, im Einklang mit unseren Lebensinteressen, wie Ziele, Träume, Wünsche und Absichten zu befriedigen Freude gewinnen oder Sorgen, Befürchtungen und Ängste auszuschalten [Schmerz vermeiden].

Warum führen Unternehmen 'Change' Prozesse durch? Haben sie die Begeisterung für ein neues Ziel, um sich besser zu positionieren [Freude gewinnen]? Oder ist es unter Druck, weil die Konkurrenz links und rechts vorbeizieht, da der Leidensdruck zu groß wird [Schmerz vermeiden]?

Platzieren Sie Ihre Leistung/Produkt gezielt im Kopf Ihrer Besucher und befriedigen Sie deren Lebensinteressen. Schalten Sie Sorgen, Befürchtungen und Ängste durch gezielte Kommunikation aus. Dabei ist es völlig egal, um welche Branche, Produkt und Zielgruppe es sich handelt. Der virtuelle Wert der Leistung/Produktes ist entscheidend, also ordnen Sie ihr eine Geisteshaltung zu, für die Sie sich verantwortlich machen.

Wie verwendet man dieses Wissen auf der eigenen Website:

  • Kommunizieren Sie den Mehrwert für die Besucher!
  • Verbinden Sie Ihre Leistung/Produkt geistig mit Lebensinteressen!
  • Schalten Sie Sorgen, Befürchtungen und Ängste aus!

Verursachen Sie positive Emotionen und schalten als Gegenpol, die Probleme einfach aus!

Dies sind nur einige der Säulen die das Marketing tragen sollen, erfahren Sie welche Säulen es noch gibt. mehr erfahren...

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Als langjährige Online-Marketing Agentur sind wir für unsere Kunden auf das Thema Webdesign spezialisiert. So sind wir in der Lage Ihre Unternehmens-Website, für die digitale Ökonomie erfolgreich umzusetzen.

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